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推广活动应该怎么做,活动推广怎么做?

时间:2016-06-24来源:网络营销培训 作者:admin 点击:

推广活动到底应该怎么做,怎样策划,才能达到最好的效果?要做好一次成功的推广活动,无外乎就是三步曲:一是方案策划,二是实施过程,三是分析总结,简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。

一、方案策划
1、明确目标。目标决定方向,对于终端推广活动来说,目的很明确,活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度,同时提升经销商对当地消费者的影响力,培养潜在顾客。
2、策划活动主题:玫闹魈馐俏颜叩淖钣辛ξ淦,要能抓住消费者的心。
3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节,以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型,小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划,连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定,一旦有位置空了,马上要有“替补”上去填补空缺,这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客,确保不损失每一个潜在消费者。

4、活动细节落实。宣传物料的制作,如何派发?人员分工,活动现场的选定,促销人员的培训等。
5、提前预热。活动开展前,最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传,dm单也要提前3天派发,以此实施“海陆空”立体组合宣传。
二、实施过程
1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模,消费者的潜在思维都会认为活动越大,优惠越多,在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色,并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。

2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气,增加销售,调节现场气氛是至关重要的,冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心,通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气:6龉舨匪屠鹩愕幕疃,鲤鱼本身不值钱,但是对于生活在城市中的人来说,通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣,活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。

3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行,主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位,推广活动要注重实效,摒弃浮华,始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着,并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况,如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响,要根据实际情况,遵从活动目标进行更改,为达到销售目的,很多困难都要克服,切忌半途而废。

三、分析总结
1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要,如此次针对竞品的策略很好,极大的打击了竞争品牌,那么就要乘胜追击,在下次的活动中发扬光大,同时要对不足的地方进行分析,下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足,那么就要对方案的目的性进行分析,所有的细节都是围绕目的的,细节落实的很好,那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础,每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。

2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内,超出预算部分又带来那些收益,都是要评估的,特别是很多隐性的东西,如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的,我们往往都只关注销售额,忽略我们推广的另一面,那就是品牌的推广。

推广可以促进联×手机品牌宣传、销量提升,加快消费者对联×手机品牌的认识,是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出联×手机产品特色,证实联×手机企业实力,增强联×手机品牌在各区域的影响力和产品的竞争力。而不是简简单单的降价促销或惊爆价促销等,应多注重品牌元素的输出及宣传,不应为了实现短暂的利益(销售)而去抹煞一切。

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